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Text auf Ihrer Website verkaufen: Was, warum und wie

"Man kann etwas nicht verkaufen, wenn man nicht weiß, was es ist." - Simon Sinek. Dieses Zitat trifft auf viele Unternehmen und Kleinunternehmer gleichermaßen zu. Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht verkaufen, wer dann? Sie müssen in der Lage sein, selbstbewusst zu beschreiben, was Sie verkaufen, damit potenzielle Kunden es von Ihnen kaufen möchten! Hier kommen Verkaufstexte ins Spiel. In diesem Blogbeitrag gehen wir auf die Grundlagen ein, warum und wie man ein gutes Verkaufsgespräch schreibt, das sich verkauft, sowie einige Tipps, wie man Social Media am besten für Marketingzwecke nutzt!


1. Was verkauft Text und wozu brauche ich ihn?


-Verkaufstext ist die Kopie, die Sie verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Ihrer Website zu beschreiben. Dies kann ein Blog-Beitrag, ein Artikel, eine Landing Page sein, oder der Inhalt, der beschreibt, was Sie verkaufen, und die Leute dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen!


-Ein gutes Verkaufsgespräch hat viele Vorteile, darunter: -Halten Sie mit den Industriestandards Schritt, indem Sie eine genaue Sprache über Produkte/Dienstleistungen verwenden -Ansprechen der Bedürfnisse und Wünsche potenzieller Kunden durch relevante Wörter und Ausdrücke


-Im Allgemeinen haben Unternehmen bessere Conversion-Raten, wenn sie ansprechende Blog-Posts erstellen, als wenn sie überhaupt keine erstellen. Einige Unternehmen können jedoch sogar eine Conversion-Steigerung von bis zu 300 % erzielen, indem sie ihren Firmennamen in einem Blog-Post hinzufügen! Wenn Sie solche Ergebnisse sehen möchten, benötigen Sie ein solides Verkaufsargument auf Ihrer Website.


-Sie haben den größten Erfolg beim Marketing durch soziale Medien, wenn sich die Leute mit dem beschäftigen, was Sie posten. Sie können das Engagement steigern, indem Sie Ihre Beiträge verkaufen!


2. Wie man ein Verkaufsgespräch schreibt, das verkauft


- Beim Schreiben eines Verkaufsgesprächs, das verkauft, geht es darum, zu wissen, was der Kunde will. Um in die Köpfe Ihrer Kunden einzudringen, müssen Sie deren Denkweise und Problemlösungsfähigkeiten untersuchen.


-Hier sind fünf Schritte, wie Sie ein Verkaufsgespräch für Ihre Website schreiben:


Schritt #0) Lassen Sie sich inspirieren, indem Sie sich andere Unternehmen ansehen, die gute Verkaufstexte auf ihren Websites haben! In Schritt zwei dieses Beitrags werden wir einige Beispiele durchgehen. Schritt #I) Sie sollten immer mit der Gliederung beginnen, bevor Sie etwas anderes schreiben. Es ist eine Möglichkeit, eine ansprechende Gliederung eines Blog-Posts zu erstellen. Hier sind drei Fragen, die Sie sich stellen können, wenn Sie beginnen, über die Struktur Ihres Inhalts nachzudenken: -Wie hilft mein Produkt jemandem? Welches Problem löst es? -Wie profitiert mein Produkt einer Person, die es kauft? Was haben sie davon? - Was soll ich sagen, was mich von anderen Unternehmen da draußen unterscheiden würde und Kunden dazu bringen würde, nur bei mir zu kaufen! Schritt #II) Jetzt sind Sie bereit, Ihr Verkaufsgespräch zu schreiben. Hier sind einige Beispiele für gute Verkaufstexte:


-Amazon ist großartig darin zu beschreiben, was sie auf ihrer Website verkaufen, weil sie genau wissen, welche Probleme jeder Artikel löst. In der folgenden Beschreibung beschreibt Amazon, wie dieses Bürstenset Menschen mit langen Haaren hilft, Verwicklungen leicht zu bewältigen ... etwas, das fast jeder beim morgendlichen Anziehen hasst!


"Tangle Teezer hat 32 internationale Auszeichnungen gewonnen, die beweisen, wie beliebt unser einzigartiges Design ist. Die Borsten sind in einer speziellen durchsichtigen Kuppel untergebracht, die es Ihnen ermöglicht, selbst die kniffligsten Knoten mit Leichtigkeit zu bürsten."


-"Die leistungsstarke Entwirrungs-Haarbürste ermöglicht ein schnelles und einfaches Styling und schafft gleichzeitig schöne, fließende Locken. Geeignet für alle Haartypen, einschließlich Extensions und Perücken ... keine Angst vor Schmerzen oder Schäden."


-Apple ist dafür bekannt, Produkte zu verkaufen, die das Leben der Menschen erleichtern, indem sie Aufgaben schneller/einfacher als zuvor machen (z. B. Smartphones). Hier beschreibt Apple, wie Kunden mit ihren kabellosen Kopfhörern mehr Dinge gleichzeitig tun können, ohne ihr Telefon herausnehmen zu müssen:


-"Möchtest du deinen Lieblingssong hören? Einfach zweimal mit zwei Fingern auf eine Ohrmuschel tippen – so einfach ist das."


-"Legen Sie Ihren Finger auf einen Sensor und Sie können sofort einen Anruf tätigen oder Musik hören, alles mit einem Fingertipp. Da die Apple Watch Series III über Mobilfunkverbindungen verfügt, kann Siri Nachrichten freihändig senden, wenn sie gekoppelt sind mit diesen Kopfhörern – auch wenn Ihr Telefon gerade nicht dabei ist." -Ein Beispiel aus einem meiner Lieblingsgeschäfte:


-"Das glatte schwarze Äußere weicht einer außergewöhnlichen Aussicht, die Ihnen helfen wird, in Gedanken zu versinken, wenn das Wasser unten gegen die Küste plätschert ... Das Beste daran? Sie sind nicht nur darauf beschränkt, diese Szene aus dem Inneren der Kuppel zu genießen! Für diejenigen, die Outdoor-Aktivitäten wie Wandern und Radfahren bevorzugen, aber dennoch Schutz vor den Elementen suchen, ist die Sternwarte ein perfekter Ort zum Entspannen und Genießen der Natur.


3. Warum Sie in die Online-Präsenz Ihres Unternehmens investieren sollten


-Obwohl Sie vielleicht denken, dass Ihr Unternehmen nicht in seine Online-Präsenz investieren muss, sind Investitionen aus mehreren Gründen unglaublich vorteilhaft.


-"Erstens ermöglicht eine Online-Präsenz Kunden, die sich für Ihr Angebot interessieren, mehr über ho . zu erfahrenw sie bei Ihnen kaufen können."


-"Zweitens, wenn sich jemand Bewertungen auf Google oder Yelp ansieht und positives Feedback zu Ihrem Unternehmen sieht, wird es ihm helfen, sich besser zu fühlen, bei Ihnen zu kaufen!"


-"Drittens, Ihre Website verfügt normalerweise über die neuesten verfügbaren Informationen, daher sollten die Leute hier zuerst hingehen, wenn sie versuchen, mehr Informationen zu erhalten! Schließlich ... Es ist nicht nur für Unternehmen wichtig - jeder möchte, dass seine Websites / Social-Media-Seiten verfügbar sind - heute, weil es ihnen gegenüber potenziellen Kunden ein professionelleres Aussehen verleiht."


-Nun, da Sie wissen, warum es wichtig ist, wie können Sie eine Online-Präsenz erstellen? Es gibt zwei Möglichkeiten - Ihre Website zu erstellen und soziale Medien zu pflegen.


- "Zunächst einmal ist es großartig, jemanden mit der Erstellung der Website Ihres Unternehmens zu beauftragen, weil er in der Lage ist, etwas Modernes, Funktionelles und Sicheres zu erstellen ... aber es kann auch ziemlich kostspielig sein!" Hier sind jedoch drei Tipps zum Erstellen einer eigenen Website:


-"Wenn das Geld knapp ist oder dies nicht Teil Ihrer Stellenbeschreibung ist (oder vielleicht ist die Person, die dies normalerweise tut, gegangen), gibt es viele kostenlose Optionen! die Sie verwenden können, um eine einfache Site zu erstellen."


-"Eine weitere kostenlose Option ist die Verwendung von Google My Business. Dadurch können die Informationen Ihres Unternehmens (Name, Standort, Öffnungszeiten ...) in Suchmaschinen wie Google Maps oder der Liste lokaler Unternehmen angezeigt werden, die angezeigt wird, wenn jemand nach etwas in der Nähe sucht! "


Der zweite Weg - die Pflege von Social Media Accounts - "erfordert nicht so viel Aufwand, aber es hilft trotzdem beim Marketing! Zuerst einmal ... Ein Konto einzurichten reicht nicht. Sie brauchen Leute, die Beiträge verfolgen und mögen, um wahrgenommen zu werden durch mehr potenzielle Kunden."


-"Zweitens, stellen Sie sicher, dass all diese miteinander verknüpft sind, damit jeder Beitrag auch auf allen anderen Kanälen angezeigt wird! Zu guter Letzt... Es muss jedoch nicht sofort perfekt sein, denn Wachstum braucht Zeit!"


-Um diesen Prozess zu vereinfachen, gibt es unzählige kostenlose Ressourcen, die Ihnen helfen, einen effektiven Plan für das Wachstum Ihrer Online-Präsenz zu erstellen. Das Rad muss nicht neu erfunden werden!


4. So finden Sie die perfekten Worte für Ihre Website und Ihr Unternehmen


-"Ob Sie eine Produktbeschreibung, einen Website-Text oder einen Blog-Beitrag schreiben, die Wörter, die Sie verwenden, sind unglaublich wichtig! Sie müssen nicht nur genau und klar sein, um zu beschreiben, was Ihr Unternehmen tut - es geht auch darum, sicherzustellen dass potenzielle Kunden bei Ihnen kaufen wollen!"


-"Zuerst... Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn nicht, kann dieser Prozess länger dauern als erwartet, da es keine einheitliche Wortwahl für alle gibt." Hier sind einige Fragen, die mir bei der Ermittlung meines Kunden hilfreich sind:


..."Welche Altersgruppe würde am meisten von den angebotenen Dienstleistungen/Produkten profitieren?" "Brauchen sie Unterstützung während des gesamten Kaufprozesses? Oder sollten wir auch eine einfache Checkout-Option anbieten?" "Kennen sie die Branche/Nische? Wenn nicht, was müssen wir sagen, damit sie verstehen, wie es funktioniert?"


-"Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihre Zielgruppe ist und wo ihr Wissensstand ist... Es ist Zeit für einige Nachforschungen!" Hier sind zwei Tools, die ich gerne verwende:


-"Der erste (Keywordtool.io) sucht bei Google nach Keywords, die mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Der andere (KWFinder) lässt Sie ein Seed-Keyword eingeben, damit Sie alle Long-Tail-Variationen erfahren, die die Leute auch verwenden bei der Online-Suche."


5. Der beste Weg, um eine ansprechende Blogpost-Gliederung zu erstellen


-"Eine Gliederung kann unglaublich hilfreich sein, wenn Sie Schwierigkeiten haben, Inhalte für Ihre Blog-Posts zu erstellen. Dies gilt insbesondere für das Schreiben von Verkaufstexten, da so viele Details enthalten sein müssen."


-"Wenn ich überlege, was ich in meinen nächsten Beitrag aufnehmen möchte, fange ich am liebsten wie folgt an:


-Was gewinnt der Leser durch die Lektüre dieses Artikels? "Dazu gehört auch, warum sie sich für das Thema interessieren sollten und ob ihr Problem gelöst wird oder nicht!" Die Antwort muss sich nicht direkt auf Ihr Unternehmen beziehen ... aber ihnen zu zeigen, wie es ihnen persönlich hilft, macht einen großen Unterschied! - Über wen spreche ich auch (Zielgruppe)? Auf welchem ​​Wissensstand kommen sie?" Wenn Sie Ihren Leser kennen, können Sie ein Verkaufsgespräch führen, das spezifisch auf seine Bedürfnisse und Wünsche zugeschnitten ist! -Was ist das Problem? Warum ist es wichtig? Wie wird sich das auf ihn auswirken? "


-"Abschließend... Fragen Sie sich: "Muss ich noch etwas erwähnen, damit meine Leser vollständig überzeugt sind oder verstehen, was wir anbieten?"" Wenn ja (gibt es immer!), dann fügen Sie es Ihrer Liste hinzu von Blogpost-Themen. Auf diese Weise haben Sie alle Informationen, die Sie für die eigentliche Erstellung des Fließtextes benötigen!"


6. Tipps zur Nutzung von Social Media für Marketingzwecke


-"Social Media ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu interagieren und sie in das Gespräch einzubeziehen! Es trägt nicht nur dazu bei, das Bewusstsein für Ihre Aktivitäten zu schärfen, sondern hilft auch, Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen."


-Zuerst... Wählen Sie eine aussoziale Plattform, die für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten ist. Wenn in Ihrem Unternehmen mehrere Personen oder Abteilungen auf verschiedenen Plattformen zusammenarbeiten – stellen Sie sicher, dass jeder weiß, wenn etwas gepostet wird, damit niemand das Teilen neuer Inhalte verpasst!"


-"Sobald Sie sich entschieden haben, welcher Kanal oder welche Kanäle für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, planen Sie Beiträge nach Möglichkeit im Voraus"..."Dies bietet mehr Raum für Kreativität beim Erstellen von Verkaufstexten, da Sie sich keine Sorgen machen müssen versuchen, jeden Tag zu einer bestimmten Zeit zu posten."


- "Denken Sie daran, es geht nur um Qualität vs. Quantität, wenn Sie Social Media für Marketingzwecke nutzen!" Haben Sie keine Angst, mit verschiedenen Arten von Inhalten zu experimentieren, um zu sehen, was am besten funktioniert! Es gibt viele Möglichkeiten für Sie, auch Ihre Kunden einzubeziehen... Umfragen und Umfragen können dazu beitragen, wertvolle Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wer sie sind und wie Sie sie besser bedienen können!"


-Schließlich (und am wichtigsten)... Seien Sie konsequent! Ihre Follower sollten regelmäßig wissen, wo sie neue Posts finden können, also stellen Sie sicher, dass die Informationen leicht verfügbar sind."

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