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Was ist Verkaufskopie? So steigern Sie die Website-Conversion

1. Was ist der Unterschied zwischen Verkaufskopien und anderen Arten von Kopien?


Der Verkauf von Texten soll den Leser davon überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Er hat ein Ziel: Menschen zum Handeln zu bewegen. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie Ihre Schreibfähigkeiten einsetzen, um überzeugende Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe überzeugen. In diesem Beitrag werden wir darüber sprechen, wie es geht!


Warum müssen Sie Verkaufstexte schreiben? Was bedeutet das für unverkäuflichen Text? Die Antwort ist einfach - egal wie der Text aussehen mag (Blog-Posts, Landingpage-Kopie, Infografiken), wenn er nicht die optimale Struktur und Elemente hat, die nur für kommerzielle Nachrichten spezifisch sind, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute auf diese Weise konvertieren . ..


2. Warum müssen Sie Marketingtexte schreiben?


Was bedeutet das für unverkäuflichen Text? Die Antwort ist einfach - egal wie der Text aussehen mag (Blog-Posts, Landingpage-Kopie, Infografiken), wenn er nicht die optimale Struktur und Elemente hat, die nur für kommerzielle Nachrichten spezifisch sind, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute auf diese Weise konvertieren . ..


Schauen wir uns einige Beispiele für Verkaufstexte an:


"Stellen Sie sich vor, wie es wäre, wenn Ihnen jemand in nur sieben Tagen beibringen könnte, Japanisch oder Mandarin zu sprechen, ohne Lehrbücher oder Lerneinheiten." ist ein Beispiel für den Einsatz von Emotionen und den Vergleich (in diesem Fall) mit anderen Menschen, die eine solche Aufgabe in weniger als einer Woche erledigen können, verglichen mit den vielen Wochen, die für traditionelle Sprachkurse erforderlich sind. Dies ist ein sehr effektives Verkaufsargument, weil es zeigt, warum Kunden unsere Produkte / Dienstleistungen wünschen und keinen Raum für Verwirrung lässt.


„Wenn Sie Ihr Auto loswerden müssten, was würde das für Sie bedeuten? Was wäre, wenn der Bus nur halbstündlich käme und es unmöglich wäre, pünktlich irgendwohin zu kommen? ist ein weiteres Beispiel dafür, wie der Einsatz von Emotionen dazu beitragen kann, Menschen zum Handeln zu bewegen. Die Bedeutung hier ist einfach: "Wenn Sie unser Produkt / unsere Dienstleistung nicht kaufen, können Sie ein bestimmtes Problem nicht lösen." Ein solcher Text lässt potenzielle Kunden darüber nachdenken, was sie verlieren können, wenn sie keinen Kauf tätigen.


"Vergessen Sie alles, was Sie über den Werbetext zu wissen glaubten." - Da jeder weiß, was eine Werbebotschaft ist, zieht diese Überschrift sofort die Aufmerksamkeit auf sich, denn wahrscheinlich hat Ihre Zielgruppe bereits einige Vorstellungen von den möglichen Vorteilen, die sie nach dem Kauf oder dem Abonnieren einer Dienstleistung erhalten können.


3. Wie erstelle ich ein effektives Verkaufsexemplar?


Beim Verfassen eines eigenen Verkaufsexemplars sollten folgende Punkte beachtet werden:


- Der Titel sollte klar angeben, warum jemand dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen muss; - Sie müssen detaillierte Informationen über die Kosten Ihrer Produkte / Dienstleistungen bereitstellen, damit potenzielle Kunden sehen können, wie sie von deren Nutzung profitieren werden; - Versuchen Sie, Vergleichstabellen mit anderen Unternehmen / Produkten / Dienstleistungen zu erstellen, mit denen Ihre Zielgruppe Ihre vergleichen kann;


- Geben Sie gerne an, wie viel der Artikel kostet, aber stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Rabatt für Neukunden gewähren.


4. Die fünf wichtigsten Dinge, die Sie beim Schreiben eines Verkaufsexemplars beachten sollten.


Was bedeutet das für unverkäuflichen Text? Die Antwort ist einfach - egal wie der Text aussehen mag (Blog-Posts, Landingpage-Kopie, Infografiken), wenn er nicht die optimale Struktur und Elemente hat, die nur für kommerzielle Nachrichten spezifisch sind, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute auf diese Weise konvertieren . ..


Wenn Sie Ihre eigenen Verkaufstexte schreiben, sollten Sie folgende Punkte beachten: - Der Titel sollte deutlich machen, warum jemand dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen muss; - Sie müssen detaillierte Informationen über die Kosten Ihrer Produkte / Dienstleistungen bereitstellen, damit potenzielle Kunden sehen können, wie sie von deren Nutzung profitieren werden; - Versuchen Sie, Vergleichstabellen mit anderen Unternehmen / Produkten / Dienstleistungen zu erstellen, mit denen Ihre Zielgruppe Ihre vergleichen kann.


5.5 Praktische Tipps für die Erstellung Ihrer eigenen kommerziellen Kopie


- Verwenden Sie so viel wie möglich Emotionen, damit die Menschen für Ihre Botschaft empfänglicher sind; - ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, indem Sie erwähnen, dass eine begrenzte Anzahl oder ein Sonderangebot nur für Neukunden verfügbar ist; - Vergessen Sie nicht den Social Proof, d.h. die Anzahl der Kunden, die unsere Produkte / Dienstleistungen bereits gekauft haben, und deren Zufriedenheitsgrad zu zeigen, kann Wunder bewirken, wenn es um die Steigerung der Conversions geht - je nachdem, worauf Ihr Verkaufstext abzielt, können Sie kann angeben, wie viele Stunden / Tage / Wochen verbleiben, bis bestimmte Angebote ablaufen (ich habe beim Schreiben dieses Beitrags bemerkt, dass alle drei Beispiele einige zeitbezogene Informationen enthalten).


Es hängt davon abAusgehend von dem, worauf sich Ihre Verkaufskopie konzentriert, können Sie angeben, wie viele Stunden / Tage / Wochen verbleiben, bevor bestimmte Angebote ablaufen.


- Vergessen Sie nicht den Social Proof, d. h. die Anzahl der Kunden, die unsere Produkte / Dienstleistungen bereits gekauft haben, und den Grad ihrer Zufriedenheit zu zeigen, kann Wunder bewirken, wenn es um die Steigerung der Conversions geht; - Denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppe suchen kann, indem sie ähnliche Beiträge auf anderen Websites oder Blogs aus Ihrer Nische überprüft - Sie können einige Informationen hinzufügen, die zuvor gefehlt haben, aber jetzt relevant erscheinen, weil die Leute viel danach suchen (zum Beispiel: Ich habe es bemerkt beim Schreiben dieses Beitrags, dass alle drei Beispiele einige zeitbezogene Informationen enthalten).


Die fünf wichtigsten Dinge, die Sie beim Schreiben eines Verkaufsexemplars beachten sollten.


Was bedeutet das für Text, der nicht "verkauft" ist? Die Antwort ist einfach: Jeder Text, der potenzielle Kunden nicht dazu bringt, Maßnahmen zu ergreifen, ist keine Verkaufskopie. Der Grund, warum ich mit dieser Definition beginne, ist, dass es wirklich wichtig ist, Ihre Zielgruppe nicht irrezuführen, indem Sie Texte schreiben, die wie Werbebotschaften klingen, aber nicht so sein sollen.


Nehmen wir an, Sie haben einen Online-Shop und Sie versenden jede Woche E-Mails über neue Produkte / Dienstleistungen, die zum Kauf angeboten werden - dies sind definitiv Verkaufsnachrichten, aber wenn sie wöchentlich und nicht täglich (oder noch häufiger) gesendet würden, dann gäbe es sie nicht keine Chance für jemanden, impulsive Kaufentscheidungen allein aufgrund von Emotionen zu treffen, da alles schon vorher gepostet wurde. Es gibt viele Beispiele, bei denen Leute einfach vergessen, was ihr Zweck war, wenn sie einen bestimmten Inhalt erstellen; - Auch wenn diese Texte wie Werbebotschaften wirken mögen, überzeugen sie leider nicht genug Menschen zum Kauf, was zu geringeren Conversions und letztendlich zum Verlust von Kunden führt. Warum müssen Sie Verkaufstexte schreiben?


Wenn Ihre Antwort lautet: Jedes Unternehmen braucht so viele Kunden wie möglich, dann reicht das leider nicht aus - schließlich reden wir hier über das Schreiben; - Wenn Sie die Ergebnisse von schriftlichem Material (sei es ein Blog-Beitrag oder eine Anzeige) verbessern möchten, stellen Sie sicher, dass es frei von Rechtschreib- / Grammatikfehlern ist und halten Sie sich an überzeugende Richtlinien für das Verfassen von Texten anstelle der zufälligen Ratschläge, die in verschiedenen Blogs rund um die Welt zu finden sind Welt. Internet. Es gibt auch Situationen, in denen jemand eingestellt wird, um eine bestimmte Art von Inhalten zu erstellen, aber nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, um die Arbeit richtig zu erledigen. In diesem Fall ist es wichtig, einen Plan zu erstellen, der die Effizienz beim Schreiben von Werbebotschaften verbessert.


Es gibt auch Situationen, in denen jemand angestellt wird, um eine bestimmte Art von Inhalt zu erstellen, aber nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, um die Arbeit richtig zu erledigen; - Wenn Sie nicht über genügend Erfahrung verfügen, ist es wahrscheinlich am besten, jemanden mit mehr Erfahrung als Sie einzustellen und deren Anweisungen zu befolgen, anstatt zufällige Dinge auszuprobieren oder einfach Informationen von anderen Websites zu kopieren und einzufügen (es kann am Anfang funktionieren , wird aber nie gut funktionieren).

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